Mechanizm „widzę → boję się → rezygnuję”
W tym odcinku opowiadam prawdziwą historię z rynku: dom robił świetne wrażenie, na oglądaniu było „wow”, a mimo to po 2–3 dniach część osób nagle się wycofywała. Powód okazał się zaskakująco prosty — jeden detal, który wielu kupujących zauważa dopiero przy drugiej wizycie (często wtedy, gdy pokazują dom rodzinie lub znajomym).
Pokazuję, jak działa mechanizm „widzę → boję się → rezygnuję” i jak do niego podejść spokojnie, bez paniki i bez pochopnych decyzji o cenie. Jeśli kupujesz lub sprzedajesz nieruchomość, ten materiał pomoże Ci zrozumieć, skąd biorą się nagłe zmiany decyzji i jak szybciej dojść do prawdziwego „ALE” po drugiej stronie. Na końcu dostajesz też prostą listę pytań, które warto zadać po oglądaniu, żeby uniknąć domysłów i straty czasu.
