Jak przekonać sprzedających do udzielenia wyłączności - kurs elearningowy

Jak przekonać sprzedających do udzielenia wyłączności - kurs elearningowy

 

Stowarzyszenie Przedsiębiorców Polskiego Rynku Nieruchomości poleca nasze warsztaty stacjonarne i kursy e-learningowe !

przejdź do nowej wersji tego szkolenia



Uwaga: ustawą deregulacyjną zniesiono listę ministerialną
Skuteczność pracy z ofertą na wyłączność jest dalece większa od skuteczności pracy z ofertą, którą dysponuje cała twoja konkurencja. Można wręcz powiedzieć, że jeśli zachowujesz rozsadek w przyjmowaniu ofert na wyłączność, to twoja agencja nieruchomości jest tyle warta ile wynosi suma prowizji z dobrze podpisanych umów na wyłączność. A jeśli pracujesz bez wyłączności, to wartość twojej firmy może odpowiadać jedynie wartości biurka, komputera, drukarki itp.

Niestety Sprzedający boją się udzielania wyłączności. Jak ich przekonać? Jakich ofert nie przyjmować? Jakie są ryzyka dla biura obrotu nieruchomościami? Czy praca na wyłączność się naprawdę opłaca? Szkolenie oparte na kilkunastoletnim doświadczeniu…

Uwaga: Jeśli wprowadzasz umowy na wyłączność w pośrednictwie obrotu nieruchomościami, sprawdź czy dobrze chronisz swoje interesy nie naruszając jednocześnie praw konsumenta >>>

Wyłączność w pośrednictwe obroty nieruchomosciamiDo pośrednictwa najczęściej trafiają osoby, które lubią kontakty z ludźmi, chcą aby ich zarobki zależały od ich umiejętności i starań i chcą sami sobie regulować czas pracy. Jeśli Ty też pracujesz w pośrednictwie obrotu nieruchomościami i choć raz na jakiś czas stwierdzasz, że „ludzie to świnie„, że „mam dość pracy na okrągło„, że „znów przepadła mi dopięta transakcja„, że „można się napracować i nic nie zarobić„, – przystań na chwilę w codziennej gonitwie i zastanów się czy nie najwyższa pora coś zmienić.

Dla nas takim rozwiązaniem wiele, wiele lat temu było przestawienie firmy na pracę na umowach wyłącznych. I zrobiliśmy to wtedy, gdy nikt tak nie pracował i gdy wielu mówiło „to się nie uda„. A jednak udało się, a raczej… wcale nie udało, tylko musiało tak się stać jako rezultat ciągu dobrze zaplanowanych działań.


W okresie ostrej walki konkurencyjnej, coraz większej ilości ofert "Kupujący bez prowizji", umiejętność skutecznego przyjmowania ofert na wyłączność staje się coraz istotniejsza dla przetrwania firmy. Dziś szefowie wielu firm z całej Polski, chcących wejść na wyższy poziom, zamawiają u nas takie szkolenia dla swojego personelu.

Na podstawie własnych doświadczeń zebranych, począwszy od 1995, w pracy z umowami wyłącznymi omawiamy:
  • sposób skutecznego pozyskiwania dobrych ofert,
  • problemy jakie powstają w trakcie prób rozpoczynania pracy z takimi ofertami, oraz
  • sposoby skutecznego wpływania na decyzje innych ludzi.
Nie ucz się na swoich błędach. Nie wyważaj otwartych drzwi. To kosztowne i zajmuje wiele czasu. Skorzystaj z doświadczeń innych. W szkoleniu otrzymasz wiedzę wyniesiona z działań, które sprawdziły się w praktyce codziennego wykonywania pośrednictwa w obrocie nieruchomościami!

W szkoleniu znajduje się miedzy innymi kilkadziesiąt lekcji audio - video, więc posiadanie głośników lub słuchawek jest niezbędne do skorzystania z zajęć.

Każda z lekcji trwa od kilku do kilkunastu minut, więc naukę możesz podzielić na kilka etapów i realizować ją w dogodnych chwilach.

Na zamówienie grup możemy zorganizować konsultacyjne warsztaty na ten temat.

Tematy kursu:

Zalety i wady typów umów o pośrednictwo. Korzyści dla biura obrotu nieruchomościami i korzyści dla klienta wynikające z umowy na wyłączność. Techniki wpływu na decyzje ludzi wg. Cialdiniego i ich wykorzystanie w praktyce pośrednictwa. Na co zwrócić uwagę negocjując postanowienia umowy pośrednictwa na wyłączność
  • Ćwiczenie - zanim przejdziesz do dalszej części szkolenia o uzyskiwaniu wyłączności

  • Czy warto mieć wyłączność
    • Korzyści i straty wynikające z wyłączności.
    • Jak wyłączność wpłynęła na wyniki ekonomiczne się w mojej firmie?

  • Wady i zalety wyłączności. Kto płaci prowizję.
    • Jakie oferty przyjmować?
    • Kto płaci Pośrednikowi?
    • Ile powinno wynosić wynagrodzenie?
    • Czy 20% prowizji to lichwa?

  • Słuchanie klienta
    • Rozmowa handlowa
    • Ocenianie wypowiedzi klienta
    • Interpretowanie wypowiedzi
    • Czego się wystrzegać
    • Po co klient przychodzi do Pośrednika?

  • Agresja, uległość, asertywność
    • Rachunek zysków i strat
    • Dlaczego nie bywamy asertywni?

  • Obawy, snobizm, pazerność
    • Każdy kij ma trzy końce

  • Wstęp do reguł wywierania wpływu na decyzje innych ludzi
    • Procedury, których nie wolno ignorować
    • Warunki potrzebne do osiągnięcia sukcesu
    • Kiedy rozmowa nie ma sensu
    • Wstęp do reguł (autorytet, społeczny dowód słuszności)

  • Reguła sympatii

  • Reguła niedostępności

  • Reguła zaangażowania (w wybór) i konsekwencji (w trzymaniu się tegoż wyboru)

  • Argumenty przemawiające za wyłącznością, czyli dlaczego ci się to opłaca mój drogi kliencie

  • Kwestie "drażliwe"
    • Wyłączność mnie zablokuje
    • Okres wyłączności jest zbyt długi
    • Co będzie jeśli kupi sąsiad / wujek / znajomy z pracy ...
    • Kiedy wręczyć projekt umowy
    • Problem niedozwolonych postanowień umownych (klauzul abuzywnych) definiujących wyłączność

Szkolenie (seminarium) numer 7048, zalicza 4 godzin edukacyjne.

Szkolenie daje 1 punkt w szkole Brokerów/Agentów Nieruchomości w kategorii "M - marketing i obsługa klientów"

       

prawo konsultacji konsultacji

Prawo konsultacji

Jesteśmy przekonani o tym, że kurs dostarcza komplet informacji, dlatego dajemy wszystkim jego nabywcom PRAWO KONSULTACJI, aby zapewnić Państwu jeszcze większe bezpieczeństwo i jak najmniejsze ryzyko przy składaniu zamówień.

Jeśli, po przejściu kursu będziesz miał nadal wątpliwości i pytania związane z jego tematem możesz w ciągu 30 dni od momentu ukończenia kursu zgłosić nam prośbę o indywidualną, darmową konsultację. Twój mail nie pozostanie bez odpowiedzi.
Cena netto: 97.68 zł
Cena brutto: 97.68 zł

Kursy mogą nabyć osoby zalogowane w serwisie.
Zaloguj się, a jeśli jeszcze nie masz loginu i hasła możesz teraz założyć konto w portalu eszkolenia24.pl

Od momentu otrzymania płatności ten kurs będzie dostępny przez 60 dni

Uzyskanie dostępu może potrwać od kilku sekund do kilkunastu godzin w zależności od wybranego sposobu płatności.

Kursy DEMO sa bezpłatne. Uzyskanie dostępu wymaga jednak wcześniejszego zalogowania. Udostępnien DEMO nastąpi po kliknięciu przycisku Złóż zamówienie.

UWAGA: Bezwzględnie dopilnuj, aby ukończyć kurs przed terminem wygaśnięcia dostępu, który będziesz mógł sprawdzić po dokonaniu zakupu w profilu użytkownika w zakładce moje zamówienia. Pracownicy platformy szkoleniowej nie mają żadnej możliwości przedłużania dostępu do kursów, więc ponowne skorzystanie wymagać będzie ponownego zakupienia szkolenia.