Uwaga: MI zostało zastąpione przez MTBiGM
|
Wersja DEMO >>>
Skuteczność pracy z ofertą na wyłączność jest dalece większa od skuteczności pracy z ofertą, którą dysponuje cała twoja konkurencja. Sprzedający boją się udzielania wyłączności. Jak ich przekonać? Jakich ofert nie przyjmować? Jakie są ryzyka dla biura obrotu nieruchomościami? Czy praca na wyłączność się naprawdę opłaca? Szkolenie oparte na kilkunastoletnim doświadczeniu…
|
|
Szkolenie (seminarium)spełniające wymogi doskonalenia zawodowego Pośredników, nieruchomości, zarejestrowane na liście Ministerstwa Infrastruktury pod numerem 4716, zalicza 4 godzin edukacyjnych, (Praca Pośrednika z klientami podażowymi. Uzyskiwanie wyłączności)
|
|
W okresie ostrej walki konkurencyjnej, coraz większej ilości ofert "Kupujący bez prowizji", umiejętność skutecznego przyjmowania ofert na wyłączność (tzw. ofert "bezpośrednich") staje się coraz istotniejsza dla przetrwania firmy.
|
Na podstawie własnych doświadczeń zebranych, począwszy od 1995, w pracy z umowami wyłącznymi omawiamy:
- sposób skutecznego pozyskiwania dobrych ofert,
- problemy jakie powstają w trakcie prób rozpoczynania pracy z takimi ofertami, oraz
- sposoby skutecznego wpływania na decyzje innych ludzi.
Nie ucz się na swoich błędach. Nie wyważaj otwartych drzwi. To kosztowne i zajmuje wiele czasu. Skorzystaj z doświadczeń innych. W szkoleniu otrzymasz wiedzę wyniesiona z działań, które sprawdziły się w praktyce codziennego wykonywania pośrednictwa w obrocie nieruchomościami!
W szkoleniu znajduje się miedzy innymi kilkadziesiąt lekcji audio - video, więc posiadanie głośników lub słuchawek jest niezbędne do skorzystania z zajęć.
Każda z lekcji trwa od kilku do kilkunastu minut, więc naukę możesz podzielić na kilka etapów i realizować ją w dogodnych chwilach.
Na zamówienie grup możemy zorganizować konsultacyjne warsztaty na ten temat.
Tematy kursu:
Zalety i wady typów umów o pośrednictwo. Korzyści dla biura obrotu nieruchomościami i korzyści dla klienta wynikające z umowy na wyłączność. Techniki wpływu na decyzje ludzi wg. Cialdiniego i ich wykorzystanie w praktyce pośrednictwa. Na co zwrócić uwagę negocjując postanowienia umowy pośrednictwa na wyłączność
- Ćwiczenie - zanim przejdziesz do dalszej części szkolenia o uzyskiwaniu wyłączności
- Czy warto mieć wyłączność
- Korzyści i straty wynikające z wyłączności.
- Jak wyłączność wpłynęła na wyniki ekonomiczne się w mojej firmie?
- Wady i zalety wyłączności. Kto płaci prowizję.
- Jakie oferty przyjmować?
- Kto płaci Pośrednikowi?
- Ile powinno wynosić wynagrodzenie?
- Czy 20% prowizji to lichwa?
- Słuchanie klienta
- Rozmowa handlowa
- Ocenianie wypowiedzi klienta
- Interpretowanie wypowiedzi
- Czego się wystrzegać
- Po co klient przychodzi do Pośrednika?
- Agresja, uległość, asertywność
- Rachunek zysków i strat
- Dlaczego nie bywamy asertywni?
- Obawy, snobizm, pazerność
- Wstęp do reguł wywierania wpływu na decyzje innych ludzi
- Procedury, których nie wolno ignorować
- Warunki potrzebne do osiągnięcia sukcesu
- Kiedy rozmowa nie ma sensu
- Wstęp do reguł (autorytet, społeczny dowód słuszności)
- Reguła sympatii
- Reguła niedostępności
- Reguła zaangażowania (w wybór) i konsekwencji (w trzymaniu się tegoż wyboru)
- Argumenty przemawiające za wyłącznością, czyli dlaczego ci się to opłaca mój drogi kliencie
- Kwestie "drażliwe"
- Wyłączność mnie zablokuje
- Okres wyłączności jest zbyt długi
- Co będzie jeśli kupi sąsiad / wujek / znajomy z pracy ...
- Kiedy wręczyć projekt umowy
| Cena netto: 69.00 zł
Cena brutto: 84.87 zł
Kursy mogą nabyć osoby zalogowane w serwisie.
Zaloguj się, a jeśli jeszcze nie masz loginu i hasła możesz teraz założyć konto w portalu eszkolenia24.pl
Od momentu otrzymania płatności ten kurs będzie dostępny przez 14 dni
Uzyskanie dostępu może potrwać od kilku sekund do kilkunastu godzin w zależności od wybranego sposobu płatności.
UWAGA: Bezwzględnie dopilnuj, aby ukończyć kurs przed terminem wygaśnięcia dostępu, który będziesz mógł sprawdzić po dokonaniu zakupu w profilu użytkownika w zakładce moje zamówienia. Pracownicy platformy szkoleniowej nie mają żadnej możliwości przedłużania dostępu do kursów, więc ponowne skorzystanie wymagać będzie ponownego zakupienia szkolenia.
Przed dokonaniem zapłaty, zdecyduj czy chcesz otrzymać fakturę VAT. Późniejsze jej otrzymanie może być niemożliwe
|
