Praca pośrednika nieruchomości z klientami popytowymi - kurs online

Praca pośrednika nieruchomości z klientami popytowymi - kurs online

 

Trudny klient nie istnieje...

Praca z nabywcami nieruchomości - zdobycie i utrzymanie kontaktu, rozpoznanie potrzeb, mediacje i negocjacje, zamykanie kontraktu (nr 7051 z listy SPPRN - 6 godz. ed. P.)


przejdź do nowej wersji tego szkolenia

Z czego wynikają porażki w kontaktach z klientami? Szkolenie pokazuje jakie błędy popełniają handlowcy i jak należy ich unikać. Czasem warto spojrzeć na siebie z boku, a wtedy dowiemy się że: Trudny klient nie istnieje, są TRUDNI Sprzedawcy...

Dobra praca z klientem potencjalnym nabywcą lub najemcą nieruchomości ma kluczowe znaczenie dla twojego sukcesu finansowego nawet, jeśli "Kupujący nie płaci prowizji". W końcu i tak wszystko odbywa się dzięki jego pieniądzom za które dokonuje zakupu.


Zatrzymaj tych co przynoszą pieniądze, czyli praca z klientami popytowymi:


Obowiązkowe doskonalenie zawodowe pośredników w obrocie nieruchomościami, rzeczoznawców majątkowych i zarządców nieruchomości zgodnie z Rozporządzeniem Ministra Infrastruktury z 30 lipca 2010 można zaliczać przez Internet. Każdy pośrednik, zarządca i rzeczoznawca musi zaliczyć rocznie 24 godziny obowiązkowego doskonalenia zawodowego. Szkolenie zalicza 6 godzin edukacyjnych.


Miło nam jednocześnie poinformować, że Stowarzyszenie Przedsiębiorców Polskiego Rynku Nieruchomości poleca nasze warsztaty stacjonarne i kursy elearningowe !

Przedstawiamy pracę z klientami popytowymi począwszy od sposobów ich pozyskania dzięki dobrym ogłoszeniom, poprzez pierwsze spotkania, rozpoznawanie potrzeb, prezentację i właściwy dobór ofert, zrozumienie i likwidację zastrzeżeń, aż do zamknięcia negocjacji.

W szkoleniu znajduje się miedzy innymi kilkadziesiąt lekcji audio - video, więc posiadanie głośników, lub słuchawek jest niezbędne do skorzystania z zajęć.

Każda z lekcji trwa od kilku do kilkunastu minut, więc naukę możesz podzielić na kilka etapów i realizować ją w dogodnych chwilach, ponieważ dostęp do całego kursu otrzymujesz na wiele dni od chwili zaksięgowania płatności

W szkoleniu biorą udział:
  • Tomasz Lebiedź - przedsiębiorca i wykładowca akademicki z wieloletnią praktyką w zarządzaniu firmami handlowymi w tym obrotu nieruchomościami, trener i szkoleniowiec, oraz
  • Dorota Salamon i Marek Węglarski - odtwarzający sceny z codziennej pracy brokerów nieruchomości w ich kontaktach z klientami popytowymi.


Tematyka:

Prezentacja oferty:

  • Sposób reklamy oferty w Internecie i prasie (jakość i treść opisu, zdjęć i filmów),
  • Prezentacja oferty w rozmowie telefonicznej,

Pierwszy kontakt z klientem:

  • Błędy i poprawne zachowanie w rozmowie telefonicznej z klientem,
  • Kontakty e-mail z klientem,
  • Czasy odpowiedzi,
  • Rzetelność informacji

Zrozumienie potrzeb klienta:

  • Sztuka słuchania klienta,
  • Umiejętność zadawania pytań otwartych i zamkniętych pozwalających rozpoznać prawdziwe intencje klienta,

Przygotowanie oferty:

  • Dobranie oferty do zamówienia klienta - na co zwrócić uwagę, a co można "nagiąć"
  • Jak dobór oferty wpływa na pozyskanie zaufania klienta

Prezentacja oferty w terenie:

  • Od czego zacząć rozmowę z klientem,
  • Jak zachowywać się w czasie prezentacji,
  • Jakich zachowań i wypowiedzi unikać !

Prowadzenie klienta:

  • Przekazywanie i prezentacja kolejnych ofert,
  • Pamięć o kliencie i utrzymywanie kontaktu

Negocjacje / mediacje:

  • Rola agenta/pośrednika w czasie negocjacji / mediacji umowy,
  • Sposoby skutecznego "dopinania" transakcji,
  • Czego nie robić, aby nie "położyć" negocjacji,
  • Dokumentowanie negocjacji i finalizacja kontraktu
prawo konsultacji konsultacji

Prawo konsultacji

Jesteśmy przekonani o tym, że kurs dostarcza komplet informacji, dlatego dajemy wszystkim jego nabywcom PRAWO KONSULTACJI, aby zapewnić Państwu jeszcze większe bezpieczeństwo i jak najmniejsze ryzyko przy składaniu zamówień.

Jeśli, po przejściu kursu będziesz miał nadal wątpliwości i pytania związane z jego tematem możesz w ciągu 30 dni od momentu ukończenia kursu zgłosić nam prośbę o indywidualną, darmową konsultację. Twój mail nie pozostanie bez odpowiedzi.
Cena netto: 98.28 zł
Cena brutto: 98.28 zł

Kursy mogą nabyć osoby zalogowane w serwisie.
Zaloguj się, a jeśli jeszcze nie masz loginu i hasła możesz teraz założyć konto w portalu eszkolenia24.pl

Od momentu otrzymania płatności ten kurs będzie dostępny przez 60 dni

Uzyskanie dostępu może potrwać od kilku sekund do kilkunastu godzin w zależności od wybranego sposobu płatności.

Kursy DEMO sa bezpłatne. Uzyskanie dostępu wymaga jednak wcześniejszego zalogowania. Udostępnien DEMO nastąpi po kliknięciu przycisku Złóż zamówienie.

UWAGA: Bezwzględnie dopilnuj, aby ukończyć kurs przed terminem wygaśnięcia dostępu, który będziesz mógł sprawdzić po dokonaniu zakupu w profilu użytkownika w zakładce moje zamówienia. Pracownicy platformy szkoleniowej nie mają żadnej możliwości przedłużania dostępu do kursów, więc ponowne skorzystanie wymagać będzie ponownego zakupienia szkolenia.